[专访]游戏橘子走出游戏，也要做综合型App

PC游戏厂商力拚转型，游戏橘子集团转亏为盈，7月更创上半年营收纪录新高。游戏橘子今年将全力朝行动市场发展，布局行动研发团队140人。

下半年除了将推出2款自製手机游戏红门数位的《Pirate Era》及玩酷的《星辰》之外，集团策略方向放在「走出游戏」的多角化经营，预计推出2款工具应用类App，2014年集团各子公司将会推出游戏和综合应用类总共15-20款App。

游戏橘子集团从2012年年底就开始布局行动市场，经历2012、2013年大幅度的人力缩编，目前将手边线上游戏製作完后，就不再自製线上游戏，一方面以精品策略代理热门的国外线上游戏，服务专业玩家。

另一方面，自製研发方面朝行动方向转型，研发团队共140人，其中，100人研发手机游戏，30-40人开发应用型App。海外市场分部目前以保守状态保留最低人力。

（图说：游戏橘子董事长刘柏园说，一年要当七年用，全力投入行动研发。图片来源：游戏橘子。）

手机游戏的策略将多方面发展，包括自製、共同开发、合资、代理及策略联盟，橘子也在6月19日与乐陞结盟，乐陞入股游戏橘子4％，将共同开发行动游戏。

刘柏园分析，「多一个合作伙伴，就少一个竞争对手。共同开发是一种分担风险，增加共同机会，同时整合两个团体的强项，达到成功的经营模式。」此外，目前也正在寻求日本IP，做为手游的产品。

上半年游戏橘子集团总计推出10款手游，自製的游戏为秘密基地的IP《2048米各说》，其他游戏为秘密基地代理的《名将无双》，可可数位代理的《战江湖》、《战江湖》、《万千回忆》，峰玩娱乐代理的《魔族时间》跟《我的魔物兵团》等等。

游戏橘子董事长刘柏园接受专访时指出：

「随着PC市场减少，游戏市场受到手机冲击，橘子也在思考下一步在哪里？因为橘子拥有网路资源，也开始思考不再把自己限定只做游戏，橘子其实可以朝向不同的公司定位发展。」

刘柏园指出，预计今年第四季推出2款应用型App，将朝「相对高度的创意」方向去做，重视好的想法和创意，结合集团现有的资源，包括庞大的客户基础、具规模的金流支付平台乐点卡、拥有机房频宽与IT的能力、在全球各地营运经验、品牌影响力等等。推出让使用者更顺利执行工作、更加有趣的行动产品，类型并不设限。

此外，刘柏园鼓励集团员工「内部创业」，由公司投资好的想法专案，尽力扩张行动领域的产品。由于行动市场变动大，有别于过去由集团统筹行动产品，直接由各子公司自行製作。

刘柏园说，下半年可看到游戏橘子转型后的成果，目前来自行动的营收占集团营收将近一半，大部分是由乐点卡GASH+的金流贡献。市面上排行榜前10名的游戏，近半都使用乐点卡的金流服务。

面对手机游戏的激烈竞争，刘柏园说，

「一年要当七年用！这是一个震荡但同时充满机会的年代。橘子在PC领域是强大的营运体，但在行动市场，我们自己本身也在学习，还有更多进步空间。」

除了从开发产品上市的过程中求取经验之外，也在与国内外厂商代理、共同开发游戏的过程中学习。

然而，手游通常以免费居多，很难收到钱，游戏橘子要如何因应？刘柏园指出，橘子懂得如何在线上游戏获利，所以若要跨入行动产品收费并没有那幺大的障碍。

他进一步分析，大部分公司所开发的App无法成功收费，是因为App开发门槛低，而绝大多数的公司没有收费的经验，不清楚如何在对的时间点跟使用者收费，让使用者开心的同时，公司又能获利。相较而言，游戏橘子拥有十几年的经验，懂得消费者心理，所以并不担心。

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