老牌RealPlayer转型影音云端服务，多萤装置看影片更方便

还记得电脑上的RealPlayer软体吗？开发商RealNetworks看好行动装置及智慧电视的趋势，推出RealPlayer Cloud云端影音串流服务，8日在台推出繁体中文版，只要用手机、平板上传影片，就能直接在电视上播放，不需要有RealPlayer帐户也可直接分享给朋友。

RealNetworks K.K.日本分公司区域副总裁张浩、亚太区媒体软体资深经理福田巖特地来台发表云端服务，将台湾视为亚太地区的重要市场。

（图说：RealNetworks K.K.日本分公司区域副总裁张浩、亚太区媒体软体资深经理福田巖。图片来源：郭芝榕摄。）

RealNetworks明年将迈入20岁，对一个老公司来说，转型自然不容易。为此特别在欧洲成立研发团队，RealNetworks K.K.日本分公司区域副总裁、亚洲消费者业务负责人张浩说：

「很多人听过RealPlayer，我们希望改变品牌印象，从只做软体的形象，转换成提供云端服务。」

如何扩展新的使用者自然是很大的挑战，张浩说，需要更多行销和公关操作，RealNetworks在不同地区的策略不同。在美国是用行销推广到所有用户，以及跟载具厂商成为伙伴关係。

日本则是市占最大的市场，RealPlayer有800万活跃用户，从4月开始推广，锁定年轻女性，三个月内转换到云端服务的使用者高达50万用户，根据3月发布的数字，目前RealPlayer Cloud全球有200万用户。

RealNetworks在台湾有三大策略，第一、将会跟台湾的硬体厂商成为合作伙伴，将RealPlayer Cloud的服务内建在行动装置或智慧电视中，收取授权金。第二、行销、经销方面跟入口网站合作，例如Yahoo!奇摩等有许多常上网的使用者。第三、与内容提供者像是Youtube合作。

日本正在实验内容的分润模式，透过广告拆帐方式，将80％广告利润分给内容拥有者和内容提供者，针对大型的内容拥有者，比例可再协调。若实验成功，会将扩展到其他市场。

在台湾推出繁体中文版，张浩指出，是因为4G刚开台，预期未来看影片将更容易，此外，台湾也有很多电视联网装置，符合RealNetworks想用装置连结电视，提供更好的影音体验的核心。

针对中国市场，未来会提供简体中文版，但并没有打入中国市场的计画，原因在于RealNetworks使用Amazon的AWS云端平台，AWS在中国的服务品质尚不稳定。其次，中国有太多竞争者，例如百度的空间容量大，容易变成储存空间之战。

RealNetworks K.K.亚太区媒体软体资深经理福田巖说：

「百度就像瑞士小刀，什幺都有，RealPlayer Cloud就像菜刀，你无法用瑞士小刀煮饭。」

张浩认为，RealNetworks的特点在于可提供其他的服务，强调管理、分享、观看影音时的体验。他说，「我们不做，别人也会做！」就像Instagram让照片上传变得很普及一样，随着UI和科技的进步，未来影片上传也将会变得很普及。

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