携手联发科，极路由能否打造路由器领域的Android阵营?

半个月前，极路由高调宣布 获得了1000万美元的A+轮融资 ，投资方之一是台湾晶片厂商联发科。当时极路由的CEO王楚云打过一个比方，把极路由和联发科的联手比作「Wintel」联盟。

7月15日，极路由又发布了智慧路由器作业系统HiWiFi OS，包含HiCloud云服务平台、HiMobile移动终端、HiStore外挂程式商店三大核心，希望围绕HiWiFi OS聚合用户、开发者和协力厂商厂商，打造一个路由器领域的Android阵营。

不难发现，这家创业公司关注的焦点，已经从硬体转到了智慧路由器平台和生态的搭建上，这也是为什幺极路由迟迟没有推出更新版本的路由器的原因之一。不过这种转变应该也在团队的预料之中，极路由的联合创始人丁衣曾经表示，其实极路由一开始就想做HiWiFi OS，后来因为发现传统路由器的制约因素太多，才被迫自己来开发硬体。不久前，王楚云宣布其路由器的出货量超过了100万台，硬体探路的使命已经完成，是时候从硬到软、回到起点，重拾HiWiFi OS的美好愿景了。

但这个故事想要落地，极路由需要面对的难题也不少。

Android系统的体验比不上iOS，但秉承开放理念的穀歌，在众多手机製造商的拥护下，取得了比iOS更大的市场份额。极路由想搭建生态，首要问题便是会不会有路由器厂商来拥抱它。

在7月15日极路由的发布会现场，深圳的必联电子(B-LINK)成为了第一个使用HiWiFi OS的路由器厂商。在接受本人採访时，必联电子总经理刘海涛表示，这款採用了联发科的晶片和HiWiFi OS的路由器售价还没确定，但一定会比必联的其他路由器产品要贵，原因是「极路由方面的成本很高」。

谈到与HiWiFi OS的合作，刘海涛表示自己最看重的是极路由的品牌效应。但作为一个作业系统来说，HiWiFi OS想要争取到更多的路由器厂商的拥护，就必须在性能、体验、适配性、性价比等各个方面都表现出众。

作为一个创业公司，极路由虽然走得足够快，但对路由器厂商的号召力还远远没达到这个地步。好在，目前大张旗鼓推广路由器OS的玩家还没有。极路由倘若能有流血的魄力，以最低的价格把晶片和HiWiFi OS捆绑出让给合作伙伴，先团结小微品牌或者山寨厂商，迅速结成一个初具规模的阵营也不是没有可能。

极路由的路由器一直在亏钱卖，王楚云曾对本人坦诚，极路由很难有所谓的盈亏平衡点，基本上是卖的越多亏得越多。但为了抢佔市场，极路由又不得不大规模放货。依靠硬体赚钱的希望遥遥无期，这也是极路由从硬到软不可回避的问题之一。

类似苹果AppStore的HiStore承载了极路由的应用商店设想。此前，极路由曾经公布过与中国电信的外挂程式合作，据悉有不少用户愿意付费购买其推出的网路加速外挂程式。王楚云此前还向本人介绍了不少其他比较实用的外挂程式，比如过滤广告和不良资讯的外挂程式、家长控制孩子上网的外挂程式、远距下载和追蹤戏剧的外挂程式等等。

这些依靠外挂程式盈利的尝试，在HiWiFi OS的装机量达到一定量级之后，想必能成为成熟稳定的创收模式。这也是极路由比其他路由器厂商走得稍快的一点原因。

但不容忽视的一个问题是，目前大部分用户对于直接和路由器进行交互的习惯还没有养成，而在Android手机上印证的另一点是：中国的手机用户普遍不愿意为App付费。所以，极路由在教育市场、培养用户和路由器互动习惯的同时，也要尝试广告等其他收费模式。

目前，极路由的外挂程式商店里有10几款应用。据介绍，大部分是由极路由团队自己开发的。

王楚云表示，经常有ISV（独立软体发展商）主动要求加入极路由的平台。为了吸引更多的开发者，极路由不参与外挂程式收入的分成。

儘管极路由的「诚意」很足，但想要构建一个成熟的HiWiFi OS阵营，极路由还需要拿出行动，为使用者争取更多的服务和内容。

王楚云 觉得自己和雷军很像——「我们都是创业公司，但大家都把我们像BAT一样看待。」对极路由来说，HiWiFi OS画出的这张饼太大。但考虑到中国市场每年7000多万的路由器出货总量，智慧路由器的时代才刚刚开始，倘若能维护好厂商、用户、开发者关係，打造出一个良性迴圈的生态，极路由的春天或许并不遥远。

但不管怎样，从硬到软，极路由破釜沉舟，已经没有回头路可走了。

成败在此一举。

本文出自 虎嗅网

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