国内安防业要想走向国际市场必须突破两个瓶颈

竞相出海也成了安防企业要发展的方向，海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。

就近几年来看，虽然说中国安防行业发展速度非常的迅猛，已经可以媲美全球竞争力，但是中国安防厂商在全球市场还处于竞争的弱势。竞相出海也成了安防企业要发展的方向，海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风，要抓好以下几个重点：

1、走定制产品路线

产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，近年来，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品，因为高清数字化是安防的未来趋势，用前瞻性的发展目标开发定制化产品。

另外，制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

2、优化配置是关键

品质和服务是用户最为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。

在进军新兴市场的同时，安防企业不应陷入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品。

国内企业开拓海外市场，面对着地域性的不同，导致了产品的使用和要求也会有不同，常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此，企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关，减少不必要的麻烦。

我国企业在外销中基本还处于低端市场，而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中，自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的非常少。就目前国际市场来看，国内安防企业在全球安防市场中占有比例还是比较小。因此，中国安防企业加强核心技术的研发，早日在国际市场站稳脚跟。

企业若想成长就不要去想捷径，只有方向正确与不正确，行动坚持与未坚持。国内安防企业进入国际市场一蹴而就的机会甚是渺小，如果能够坚持技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争或许可以在国际市场上谋得立足之地，也才能更好的发展自己。